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达泉新闻网 bte365在线-可复制:裂变13级、留存94%,深度复盘一场公众号「病毒传播」
bte365在线-可复制:裂变13级、留存94%,深度复盘一场公众号「病毒传播」
发布时间:2020-01-11 15:03:43
[摘要] 有了好的产品,病毒吸引的问题就解决了。剩下的就是设计裂变规则来赋予病毒传播的能力。它是通过公众号码的自动关注来发布的。这具有以下优点:例如,在我的第一个病毒中,我选择不尿湿我的尿液。结果显示,在一天之内,50名粉丝中只有2人对关键词做出自然反应并参与了活动,参与率为4%。这意味着尿布不是好病毒,也没有吸引力。随着病毒的出现,释放病毒的过程已经得到了澄清。

bte365在线-可复制:裂变13级、留存94%,深度复盘一场公众号「病毒传播」

bte365在线,本文以作者公开号码病毒传播的一个实际案例为例,梳理出七个要点:设计病毒(选择、裂变规则)、释放病毒(裂变过程)、建立疫情监控室(数据广告牌)、监控(裂变)工具、包装病毒(海报设计)、控风(超预期)、如何复制。

交通流量是一种形而上学:有些人一天涨几千美元。但是同样的程序,我们跟着,就是出不来。

头疼。

然而,我不相信邪恶,决定在微信上试试。

虽然最终没有增加数万个粉末,但我最后的裂变计划在实战中仍然有点激烈。粉末增加效率非常高:

虽然这是一项小活动,但当我管理它时,我收获了很多。

从0到1,本文将深入回到实战经验。读完之后你会得到一些东西:

首先,恢复一个大的视角。我们不应该为了交通而交通,而应该回到商业的角度。

互联网商业模式主要由三个要素组成:产品、流量和转化率。也就是说,要为产品找到一个流程,产品可以在流程中销售和转换,最后赚钱。

我在母子自我媒体上做裂变,所以我的流量是阅读的文章、播放的视频和公众数字的粉丝数量。

当文章和视频没有被任何人看到并且内容传播能力不好时,需要新的方法来获得更多的流量。只有这样,我们才能赚钱(例如销售广告和商品)

此时,如果我是老板,我会面临几个选择:

不要以为,大多数企业既不花钱也不承担做长尾交通。因此,病毒营销成为唯一的选择。

接下来,我们将设计一种强大的裂变病毒。

牛鼻病毒营销,它的“病毒”可以是一篇文章,一段视频,一个产品...

例如,一些人会在阅读完文章(病毒)后将其分享给他们的朋友,而另一些人会在阅读完文章后继续分享,以实现裂变。或者让用户通过邀请一定数量的朋友免费获得一个产品(病毒),也就是任务宝藏裂变。

不管是哪种形式,病毒都需要满足两个特征:

这也是衡量病毒强度的两个维度。

在病毒传播中,有一个特殊的指标来衡量病毒-k因子的强度,即每个用户可以带来多少新用户。

因子K =携带者可感染的人数(传播能力)*感染转化率(感染能力)

因此,要设计病毒,我们需要:

在这次裂变中,我选择了使命宝藏模式(邀请一定数量的朋友免费获得一定的产品),所以产品的选择极其重要。

在之前的一篇文章中,“丹尼尔在7天内上升了1w+而不会告诉你什么”(点击下划线查看),我在为多套产品选择的过程中有得也有失。

总而言之,它是:

(1)不要自负,不要看我们能给什么,而是看用户真正想要什么;

(2)如何找出用户想要什么——在目标用户中做ab测试,比如在朋友圈投票;

(3)好的裂变产物需要满足什么条件——高频率、高价值和低价格。

经过几轮筛选,我选择了国际知名的图画书《大卫不能》作为病毒产品。

有了好的产品,病毒吸引的问题就解决了。剩下的就是设计裂变规则来赋予病毒传播的能力。

此前,“公共数字@增长黑盒”已经计算出来。在微信中,当k因子> = 6.7时,微信将禁止裂变活动。

因为我们正在做的是任务宝藏的裂变(邀请一定数量的朋友并免费获得一定的产品),我们必须找到一种方法来找到一个不失去其传播能力的低风险邀请号码规则。

我们知道系数K =感染人数*感染转换率。

在极端情况下,病毒具有很强的传染性,并且感染率= 100% =1。

也就是说,当受感染人数* 100% = 6.7时,风险较低,传输功率最大。

因此,我们可以设置一个需要邀请6个人来购买产品的用户。

实际情况必须比这小,不是每个人都会分享,不是每个分享都会带来新的用户,整个裂变风险都会降低。

所以,我最后的裂变规则是:

这里有一台警示机器:

如果我们只写两本书邀请6个人,任务完成率会很低。

用户一次邀请6个人的门槛仍然很高。

然而,如果助教先邀请4个人,当任务完成时,助教会意识到只要再有2个人能得到另一本书,继续邀请将是非常有动力的。

后来的数据还显示,100%完成4人任务的用户会邀请另外两个人。

在心理学中,这被称为目标方法心理学。

当一个人已经努力并且非常接近他的目标时,他会特别固执,并且有动力去完成最后一点。

设计核心病毒后,下一步是阐明裂变过程——如何在微信生态中释放病毒。

微信的裂变过程基本相同。根据流动的最终位置,它可以分为以下类型:

以及这四者的结合。

建议在此处阅读“微信生态用户裂变增长方式的拆解和盘点:关于公共号码、个人号码、社区和小程序”,并明确说明。

因为我在母婴订阅号码上做了裂变,我自然选择了公开号码裂变过程。在这个过程中,粉丝们可以保留他们的公开号码和个人号码,这样他们以后就可以分开了。

如你所见,当我发布病毒(用户如何接触到裂变活动)时,我并没有直接在大规模的公共推特上发布。它是通过公众号码的自动关注来发布的。

这具有以下优点:

例如,在我的第一个病毒中,我选择不尿湿我的尿液。结果显示,在一天之内,50名粉丝中只有2人对关键词做出自然反应并参与了活动,参与率为4%。

这意味着尿布不是好病毒,也没有吸引力。

随着病毒的出现,释放病毒的过程已经得到了澄清。下一步是建立一个流行病监测室——用数据跟踪整个裂变模型的效率。

在这里,我想分享另一个强有力的决策工具——OGSM模式:

结合ogsm和裂变过程,我们可以为这种裂变建造一个“流行病监测室”:

监控室也需要裂变(监控)工具。

一方面,这个工具应该实现裂变的功能;

另外,它还必须能够监控数据,包括参与和共享率、共享和完成率、裂变水平和风扇保持率。

这里推荐两种工具:媒体思考和我们工具。

当选择裂变工具时,我研究了许多。坦白说,微信生态中裂变的工具很多,同质化严重。但媒体认为吸引我的是微信在排序游行号码时有最好的裂变体验(我在排序游行号码时做了裂变):

一般裂变海报,海报上的二维码和这张海报一一对应。通过这种方式,我们可以知道有多少人通过这张海报关注了公众数字。然后知道一个用户成功邀请了多少人。

但是,由于一些技术原因(微信官方没有打开界面),只有服务号码可以实现海报和二维码的一一对应。因此,订阅号上的裂变海报只能通过邀请代码来实现,即一张海报对应一个邀请代码(一串数字)。

然而,在测试中,我们发现了一个巨大的问题:在正常情况下,用户根本记不起这个数字串,这直接导致裂变的停止。

然而,媒体认为,通过一个简单的技术,只有服务号码才能拥有的现场代码和海报的相应功能就可以实现。

因此,如果你也在分裂微信的订阅号码,你必须选择它的家(我好像在写广告……)

此外,一般裂变工具的背景将提供清晰的监测数据,包括:

我们工具是一个众所周知的社区管理工具。

它有两个用途:

裂变期间,客户服务的能量不应该是机械的回报。相反,它应该专注于处理各种意想不到的问题,识别粉丝的不满(感到不舒服的粉丝会举报)。并提炼问题语音,添加到机器人中。

海报的价值在于两点:

在我看来,对于裂变来说,除了病毒的质量,第二是海报的质量。

这里我们分享另一种方法:六个影响因素。

由于有必要影响用户的行为,心理学知识可以充分借鉴。以上6点可用于海报设计,例如我的一个版本:

此外,海报的主要标题(“限时0元领”)必须足够大,以便能够在不点击朋友圈子中的图片的情况下看到字符的类型。

其次,海报上的产品(病毒)的价值必须便于用户感知,表现出大量、宏伟和高水平。

写下这个,艰难的操作就完成了。其余的是软技能——风力控制。

在我看来,裂变风险主要来自两个方面:

因此,相应的控风措施分为:

首先回忆一下我们的裂变规则:

事实上,当用户真正完成任务时,他们会得到:

因为用户满意度=实际感知价值–期望值。所以通过这个小把戏,获得奖品的用户非常酷,体验翻了一番。因此,投诉的风险大大降低,他们更愿意参与后续活动。

此外,总体保留率也非常好(7日为94%),因为人们很宽容。

你可能会问,获得客户的成本不是高得让人望而却步吗?

不,因为我在淘宝上寻找客人和很多地方的商品,成本可以控制得很低。

当然,当选择一种产品时,你必须首先亲自购买它来体验产品。找到附近的目标用户,评估粉丝收到后的感受。

到目前为止,在设计病毒(选择、裂变规则)->释放病毒(裂变过程)->建立疫情监控室(数据板)->监控(裂变)工具-->包装病毒(海报设计)->风力控制(超出预期)。

裂变活动基本完成。

5次迭代后:

最终裂变效率非常高:

虽然这是一项小活动,但我仍有很多收获。

但是请放心,即使我给出一个详细的操作计划,我们仍然无法开始。

正如开始提到的,从事交通是一种形而上学。同样的计划不能靠自己解决。

因为真正困难的是不要找到一个计划并遵循它。然而,它只是该计划的原型,并且该计划将被持续调试,直到找到与其自身资源和人口高度匹配的计划。

这些方案都适用。学习如何调试方案比复制它们更重要。

因此,第一波裂变的目的不是增加粉末,而是耗尽每个裂变环节的数据。只有这样,未来的增长才能有一个可靠的起点。

最后,我想分享另一个“成长黑客思维模式”:

真正有趣的不是结果,而是到达终点的过程。

让我们互相鼓励。

Ps。如果你认为这篇文章有帮助,请与你的朋友分享,也许你可以帮助他们。

(1)“那些在七天内升了1w+的但以理不会告诉你任何事。”

(2)“停止无效增长:解决90%增长问题的模式”

作者:胡陈余,公开号码:不合理,一周两次,录音练习,反思与洞察,微信号:hcy_453281385,请注意添加时每个人都是产品经理要看的。

这篇文章最初是由@胡晨玉发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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